李营的18公分速生法桐如何能卖出去好讲？同样是18公分这种规格的法桐，为什么比人的价格要比你的高？你知道原因吗？ 价苗木应该具有但又不局限于以下几个特点： 一、独有或稀有  以品质为前提的独有产品才能真正取得市场定价权，真正的好东西是不会被埋没的。因此，认准了的东西，就要大胆去做，瞄准时机，该出手时就出手。 苗木的生产特殊性决定了瞬时领先也不会被轻易赶超，此刻你是领先的，很可能十...
李营的18公分速生法桐如何能卖出去好讲？同样是18公分这种规格的法桐，为什么比人的价格要比你的高？你知道原因吗？
价苗木应该具有但又不局限于以下几个特点：
一、独有或稀有
以品质为前提的独有产品才能真正取得市场定价权，真正的好东西是不会被埋没的。因此，认准了的东西，就要大胆去做，瞄准时机，该出手时就出手。
苗木的生产特殊性决定了瞬时领先也不会被轻易赶超，此刻你是领先的，很可能十年后你依然是领先的，除非是自己见异思迁，主动退居二线。要在推向市场前尽可能地扩大优势，相信自己的眼光，并且坚定不移地相信下去。每个企业都该有自己的一套评判品种优劣的标准，如此才能少一些跟风和泛滥，多一些花样和个性。
知名度和美誉度对产品的重要性是巨大的，“爆款”背后多有推手，宣传推广极其重要。
当然，名气不是一天两天就能得到的，名气是一种理念和思维，是贯穿企业始终的行事作风，是经年累月一点一滴积累和叠加出来的，要将每件事都做得符合自己的气质，并且永远不要消耗名气。
三、包装好
苗木的消费者最在乎的就是土坨了，因为土坨质量直接影响了成活率，所以土坨一定要好。近年来有些企业使用铁丝筐包装，一棵树虽然增加了十多块钱的成本，但的确值得，好马配好鞍，好苗木一定要有好包装。
信誉好的前提是有信誉，什么是有信誉？举几个最基础的例子：
1、你跟客户说的胸径15厘米，到货后的确是15厘米而不是13.5厘米，这就是有信誉；
2、给客户发的照片与客户实地来看到的差别不大，而不是“纯属虚构”，这就是有信誉；
3、客户把钱打给你了，你能痛痛快快地把树送到客户手上，而不是拿钱跑了，或者今天这问题、明天那困难地让人加钱，这就是有信誉；
4、客户不能到现场，让你帮忙选树，你能实实在在地把最符合标准的选上，而不是把好苗子留下，专给客户选没人要的差苗，这就是有信誉……
能高于这个品种的价格区间进行销售的苗，我们称之为溢价，通常有两种，一是生产方主导的，附加值高的苗，典型代表就是精品造型苗；二是市场行情下的紧缺苗。
一、精品造型苗
不是所有的造型苗都有能力单方面提高价格，只有那些艺术和质量兼具的精品造型苗。这类造型苗的特点是不易复制，重点在于艺术价值的不易复制。
培育这样的苗木，就要像打磨盆景一样去打磨造型，需要经营者有很高的美学素质和对苗木生态习性的把握。
若想通过这样的苗木进行差异化竞争，获取高额利润，进行财富积累，单靠一两棵造型苗肯定也不现实，还要能持续生产、标准化生产、量产。就是要能持续的培育精品造型苗，和标准化量产造型苗，这里的标准化是品质的标准化，艺术造型却要保持千变万化，难以复制。
另外，一棵苗木进行造型培育，做什么样的造型，和它的品种属性有很大的关系，为了造型违背品种的品种属性，最终的效果也会大打折扣，更谈不上什么溢价空间。
二、市场行情下的紧缺苗
市场行情下的紧缺苗可以分为品质型紧缺和规格型紧缺。
品质型紧缺多是部分品种的精品苗。可以说所有品种的精品苗很多是紧俏，不一定紧缺。紧俏的意思就是行情很好，能卖上好价格，但不是说就很难买，卖方也没有太多单方提价的空间。
有些品种的精品苗会比较紧缺，采购方拿着单子找不到能接单的，这种精品苗的溢价空间就比较高，但是若在量上满足不了需求，采购方很大可能会选择降低品质要求，而不会先买一部分再说，因为没有按照设计图需要的量采购到位，会影响景观效果。
规格型紧缺也有两种情况
从全国来看，各个品种的超大规格苗都属于紧缺苗，就是稀少，不好买，市场需求也多是因点缀设计产生的需求，需求量不高，但是价格可能就一树一价，弹性很大。
还有一种就是一些品种主产区紧缺的、该品种的某个规格苗。主产区紧缺时，势必会波及这个品种规格的全国行情，这时候一些散户种植的品种规格就特别容易卖上价格，周边市场需求越大，价格就会水涨船高。
有溢价能力的苗木，不管是造型、品质还是规格，本质上，还是拥有了当时的市场稀缺性。