1)法国梧桐苗木产品价格构成 法国梧桐苗木生产企业在制定园林苗木产品价格时，要以价值为基础。计算公式如下： 园林苗木产品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 其中，生产成本是价格构成中最重要组成部分，•流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据，•利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。 2)法国梧桐苗木产品定价方法 园林苗木产品定价关系到企业的经济效益，...
1 )法国梧桐苗木产品价格构成
法国梧桐苗木生产企业在制定园林苗木产品价格时，要以价值为基 础。计算公式如下：
园林苗木产品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
其中，生产成本是价格构成中最重要组成部分，•流通费用是流通 领域制定商品价格的主要依据，•利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
2)法国梧桐苗木产品定价方法
园林苗木产品定价关系到企业的经济效益，定价太丨氏不能产生利 润，定价太高又不产生需求。常用的定价方法有以下3种：
(1 )成本附加定价法成本附加定价法是以苗圃生产成本加上 事先决定的利润作为价格。即：
价格（元/株）=(固定成本+变动成本+期望利润）+产苗数量
其中，固定成本是指不随产苗数量、销售量的变化而变化的成本， 如苗圃土地、机具设备折旧费等；变动成本是随产苗数量和销售量的
增减而变化的成本，如原材料（种子、插穗、接穗、砧木、化肥、水 电费等）、销售费用等，它一般与产苗量成正比例关系。
例11.1某苗圃在一年内生产100000株某品种苗木，固定成本 100000元，变动成本100000元，希望获得100000元利润，则单株价格为：(100000+100000+100000 )元+100000株=3.0元/株
成本附加法的优点是：容易计算，对苗圃有保障，适用于利润与 苗木成本相关联，而非与苗木销售量没有影响，而且苗圃有能力去控 制价格的情况。
(2 )法国梧桐成本加成定价法成本加成定价法是以苗圃生产成本加上 某一利润加成作为价格。苗圃和苗木销售商最常釆用此种方法。即
价格=苗木单株生产成本+(1-加成百分数）
例11.2某苗木单株生产成本为20元，希望有30%的加成，则苗木 单价为：
20元/株+ (1-30% ) =28.57元/株
此方法简单明了，不像根据苗木市场需求那样不易捉摸。此定价 方法对苗圃或苗木中间商与购买者而言，均较为公平，苗圃或苗木中 间商不需利用购买者需求强烈的时机提高价格，而仍可得到公平的投 资报酬。
(3 )法国梧桐通行价格定价法通行价格定价法是竞争导向定价原则， 是使本企业产品与市场主流产品的价格保持一致，企业可与竞争者和 平共处，可避免激烈的竞争产生的风险。在通行的价格下，企业产品
的价格可能与主要竞争者的产品价格相同，也可能高于或低于主要竞 争者。小型苗圃一般釆用此法定价，依据市场领先者的价格变动。
事实上，定价的高低会因需求和竞争而直接影响苗木的销售量， 各种定价方法各有特点，各有利弊，企业应考虑各种因素选择釆用。
3)法国梧桐苗木定价策略
(1 )分级定价策略首先，在园林苗木销售中可以对花卉进行 分级，从园林苗木的质量和数量上区分价格。有些苗木是名花，具有 很好的观赏价值和药用价值洧些是从国夕卜引进的苗木，技术含量高， 这些都可以实行髙价策略。其次，在苗木的出售中可以通过包装的档 次来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。
(2)服务性定价策略即以在销售中服务量的多少来定价。例 如有些苗木，特别是容器产品，在养植中需要一定技术性，需要技术 性指导服务，可以适当高价。还有的可以根据时段服务来定价，园林 苗木公司可以通过对园林植物的时段养护，来对服务定价。
(3 )折扣与折让定价策略折扣与折让，是为了鼓励顾客釆取 有利于公司的购买行动而对基础售价所做的调整。折扣一般包括现金 折扣，数量折扣，I力能折扣，季节折扣等形式。