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法国梧桐价格的定位方法介绍

来源:未知  发表时间:2018-10-30 12:30  


1 )法国梧桐苗木产品价格构成
法国梧桐苗木生产企业在制定园林苗木产品价格时,要以价值为基 础。计算公式如下:
园林苗木产品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
其中,生产成本是价格构成中最重要组成部分,•流通费用是流通 领域制定商品价格的主要依据,•利润是价格的另一组成部分,是企业 积累的重要来源。
2)法国梧桐苗木产品定价方法
园林苗木产品定价关系到企业的经济效益,定价太丨氏不能产生利 润,定价太高又不产生需求。常用的定价方法有以下3种:
(1 )成本附加定价法成本附加定价法是以苗圃生产成本加上 事先决定的利润作为价格。即:
价格(元/株)=(固定成本+变动成本+期望利润)+产苗数量
其中,固定成本是指不随产苗数量、销售量的变化而变化的成本, 如苗圃土地、机具设备折旧费等;变动成本是随产苗数量和销售量的
增减而变化的成本,如原材料(种子、插穗、接穗、砧木、化肥、水 电费等)、销售费用等,它一般与产苗量成正比例关系。
例11.1某苗圃在一年内生产100000株某品种苗木,固定成本 100000元,变动成本100000元,希望获得100000元利润,则单株价格为:(100000+100000+100000 )元+100000株=3.0元/株
法国梧桐价格的定位方法介绍
成本附加法的优点是:容易计算,对苗圃有保障,适用于利润与 苗木成本相关联,而非与苗木销售量没有影响,而且苗圃有能力去控 制价格的情况。
(2 )法国梧桐成本加成定价法成本加成定价法是以苗圃生产成本加上 某一利润加成作为价格。苗圃和苗木销售商最常釆用此种方法。即
价格=苗木单株生产成本+(1-加成百分数)
例11.2某苗木单株生产成本为20元,希望有30%的加成,则苗木 单价为:
20元/株+ (1-30% ) =28.57元/株
此方法简单明了,不像根据苗木市场需求那样不易捉摸。此定价 方法对苗圃或苗木中间商与购买者而言,均较为公平,苗圃或苗木中 间商不需利用购买者需求强烈的时机提高价格,而仍可得到公平的投 资报酬。
(3 )法国梧桐通行价格定价法通行价格定价法是竞争导向定价原则, 是使本企业产品与市场主流产品的价格保持一致,企业可与竞争者和 平共处,可避免激烈的竞争产生的风险。在通行的价格下,企业产品
的价格可能与主要竞争者的产品价格相同,也可能高于或低于主要竞 争者。小型苗圃一般釆用此法定价,依据市场领先者的价格变动。
事实上,定价的高低会因需求和竞争而直接影响苗木的销售量, 各种定价方法各有特点,各有利弊,企业应考虑各种因素选择釆用。
3)法国梧桐苗木定价策略
(1 )分级定价策略首先,在园林苗木销售中可以对花卉进行 分级,从园林苗木的质量和数量上区分价格。有些苗木是名花,具有 很好的观赏价值和药用价值洧些是从国夕卜引进的苗木,技术含量高, 这些都可以实行髙价策略。其次,在苗木的出售中可以通过包装的档 次来定价,特别是作为礼仪性的花卉,更适用分级定价。
(2)服务性定价策略即以在销售中服务量的多少来定价。例 如有些苗木,特别是容器产品,在养植中需要一定技术性,需要技术 性指导服务,可以适当高价。还有的可以根据时段服务来定价,园林 苗木公司可以通过对园林植物的时段养护,来对服务定价。
(3 )折扣与折让定价策略折扣与折让,是为了鼓励顾客釆取 有利于公司的购买行动而对基础售价所做的调整。折扣一般包括现金 折扣,数量折扣,I力能折扣,季节折扣等形式。

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