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李营的18公分速生法桐如何卖出去好价格

来源:未知  发表时间:2019-03-20 11:07  


李营的18公分速生法桐如何能卖出去好讲?同样是18公分这种规格的法桐,为什么比人的价格要比你的高?你知道原因吗?
价苗木应该具有但又不局限于以下几个特点:
一、独有或稀有 
以品质为前提的独有产品才能真正取得市场定价权,真正的好东西是不会被埋没的。因此,认准了的东西,就要大胆去做,瞄准时机,该出手时就出手。
苗木的生产特殊性决定了瞬时领先也不会被轻易赶超,此刻你是领先的,很可能十年后你依然是领先的,除非是自己见异思迁,主动退居二线。要在推向市场前尽可能地扩大优势,相信自己的眼光,并且坚定不移地相信下去。每个企业都该有自己的一套评判品种优劣的标准,如此才能少一些跟风和泛滥,多一些花样和个性。  
李营的18公分速生法桐如何卖出去好价格
知名度和美誉度对产品的重要性是巨大的,“爆款”背后多有推手,宣传推广极其重要。
当然,名气不是一天两天就能得到的,名气是一种理念和思维,是贯穿企业始终的行事作风,是经年累月一点一滴积累和叠加出来的,要将每件事都做得符合自己的气质,并且永远不要消耗名气。  
三、包装好 
苗木的消费者最在乎的就是土坨了,因为土坨质量直接影响了成活率,所以土坨一定要好。近年来有些企业使用铁丝筐包装,一棵树虽然增加了十多块钱的成本,但的确值得,好马配好鞍,好苗木一定要有好包装。  
信誉好的前提是有信誉,什么是有信誉?举几个最基础的例子:
1、你跟客户说的胸径15厘米,到货后的确是15厘米而不是13.5厘米,这就是有信誉;
2、给客户发的照片与客户实地来看到的差别不大,而不是“纯属虚构”,这就是有信誉;
3、客户把钱打给你了,你能痛痛快快地把树送到客户手上,而不是拿钱跑了,或者今天这问题、明天那困难地让人加钱,这就是有信誉;
4、客户不能到现场,让你帮忙选树,你能实实在在地把最符合标准的选上,而不是把好苗子留下,专给客户选没人要的差苗,这就是有信誉……
能高于这个品种的价格区间进行销售的苗,我们称之为溢价,通常有两种,一是生产方主导的,附加值高的苗,典型代表就是精品造型苗;二是市场行情下的紧缺苗。
一、精品造型苗
不是所有的造型苗都有能力单方面提高价格,只有那些艺术和质量兼具的精品造型苗。这类造型苗的特点是不易复制,重点在于艺术价值的不易复制。
培育这样的苗木,就要像打磨盆景一样去打磨造型,需要经营者有很高的美学素质和对苗木生态习性的把握。
若想通过这样的苗木进行差异化竞争,获取高额利润,进行财富积累,单靠一两棵造型苗肯定也不现实,还要能持续生产、标准化生产、量产。就是要能持续的培育精品造型苗,和标准化量产造型苗,这里的标准化是品质的标准化,艺术造型却要保持千变万化,难以复制。
另外,一棵苗木进行造型培育,做什么样的造型,和它的品种属性有很大的关系,为了造型违背品种的品种属性,最终的效果也会大打折扣,更谈不上什么溢价空间。
二、市场行情下的紧缺苗
市场行情下的紧缺苗可以分为品质型紧缺和规格型紧缺。
品质型紧缺多是部分品种的精品苗。可以说所有品种的精品苗很多是紧俏,不一定紧缺。紧俏的意思就是行情很好,能卖上好价格,但不是说就很难买,卖方也没有太多单方提价的空间。
有些品种的精品苗会比较紧缺,采购方拿着单子找不到能接单的,这种精品苗的溢价空间就比较高,但是若在量上满足不了需求,采购方很大可能会选择降低品质要求,而不会先买一部分再说,因为没有按照设计图需要的量采购到位,会影响景观效果。
规格型紧缺也有两种情况
从全国来看,各个品种的超大规格苗都属于紧缺苗,就是稀少,不好买,市场需求也多是因点缀设计产生的需求,需求量不高,但是价格可能就一树一价,弹性很大。
还有一种就是一些品种主产区紧缺的、该品种的某个规格苗。主产区紧缺时,势必会波及这个品种规格的全国行情,这时候一些散户种植的品种规格就特别容易卖上价格,周边市场需求越大,价格就会水涨船高。
有溢价能力的苗木,不管是造型、品质还是规格,本质上,还是拥有了当时的市场稀缺性。

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